دانلود کتاب درخواست: چگونه از هر کسی، برای هر مبلغی و برای هر هدفی درخواست کنیم ۲۰۰۶ The Ask: How to Ask Anyone for Any Amount for Any Purpose 2006

معرفی کتاب درخواست: چگونه از هر کسی، برای هر مبلغی و برای هر هدفی درخواست کنیم ۲۰۰۶ «درخواست» یک منبع جامع برای آموزش دادن به هر کسی است – چه در زمینه جمع‌آوری کمک‌های مالی تجربه داشته باشد چه نداشته باشد – که چگونه شخصاً از افراد برای کمک مالی به یک سازمان غیرانتفاعی محلی، یک رویداد ویژه، یک پروژه اجتماعی، یک هدیه سالانه بیشتر، یک هدیه بزرگ یا برنامه‌ریزی‌شده، یا یک هدیه برای یک کمپین سرمایه‌گذاری چالش‌برانگیز درخواست کنند. «درخواست» که توسط لورا فردریکس، متخصص جمع‌آوری کمک‌های مالی، نوشته شده است، نشان می‌دهد که برای آماده کردن خود و دیگران برای یک درخواست مؤثر چه چیزهایی لازم است و شامل بیش از صد گفتگوی نمونه است که می‌توانید از آن‌ها استفاده و آن‌ها را تطبیق دهید. این کتاب گام به گام نشان می‌دهد که چگونه گوش دهید، چه بگویید و چگونه هر درخواست را تا زمانی که یک پاسخ قطعی و روشن دریافت کنید، پیگیری کنید. علاوه بر این، «درخواست» موضوعاتی مانند چگونگی موارد زیر را پوشش می‌دهد: * بررسی دیدگاه‌های خود در مورد پول قبل از درخواست * یادگیری زیر و بم درخواست پول * همکاری با دیگران برای انجام یک درخواست * تعیین اینکه آیا باید از یک دوست، همکار یا همتا درخواست پول کنید یا نه * فهمیدن اینکه با توجه به محدودیت‌های زمانی خود، چند درخواست می‌توانید انجام دهید * برخورد مؤثر با تمام پاسخ‌هایی که به یک درخواست دریافت خواهید کرد فهرست کتاب: ۱. درخواست: چگونه از هر کسی، برای هر مبلغی و برای هر هدفی درخواست کنیم ۲. چرا درخواست کنیم؟ ۳. آمادگی برای درخواست: بررسی گزینه‌ها و آماده‌سازی خود ۴. مشخص کردن درخواست: شناسایی اهداف و تعیین استراتژی ۵. شناختن درخواست‌شونده: تطبیق پیام با مخاطب ۶. ایجاد رابطه: پرورش ارتباطات برای موفقیت ۷. درخواست کردن: چارچوب‌بندی، طرح‌ریزی و زمان‌بندی ۸. پیگیری: حفظ حرکت رو به جلو ۹. حفظ روابط: تشکر و قدردانی ۱۰. رد شدن: یادگیری از شکست‌ها ۱۱. شروع دوباره: درخواست مجدد و پایدار ماندن ۱۲. ایجاد فرهنگ درخواست: الهام‌بخشیدن به دیگران برای درخواست ضمیمه الف: نمونه نامه‌های درخواست ضمیمه ب: برگه تمرینی درخواست ضمیمه ج: منابع درباره نویسنده نمایه توضیحات(انگلیسی) The Ask is a complete resource for teaching anyone—experienced in fundraising or not—how to ask individuals, in person, for a contribution to for a local nonprofit or a special event or community project, an enhanced annual gift, a major or planned gift, or a challenging capital campaign gift. Written by fundraising expert Laura Fredricks, The Ask shows what it takes to prepare yourself and others to make an effective ask and includes over one hundred sample dialogues you can use and adapt. Step by step, the book reveals how to listen, what to say, and how to follow up on each and every ask until you receive a solid and definitive answer. In addition, The Ask covers such topics as how to Examine your views on money before making an ask Learn the ins and outs of asking for money Work with others to make an ask Determine if you should or should not ask a friend, colleague, or peer for money Figure out how many asks you can do given your time constraints Deal effectively with all the responses you will get to an ask Table of Contents 1. The Ask: How to Ask Anyone for Any Amount for Any Purpose